如何通过数据驱动的方法实现企业360度增长

为了优化他们的营销工作，营销人员一直在寻找更好的计划，而360度数据驱动的方法对于揭示所需的客户洞察力至关重要。

随着世界变得越来越数字化，个人、组织和政府机构每天都在产生数量惊人的数据。事实上，根据一份报告，地球上每个人每秒都会创建1.7MB的数据。
但是公司是否利用如此大量的数据来获得竞争优势？在大多数情况下，答案是“不”。
这种能力不足会严重限制组织的发展，甚至会破坏其整体绩效。
数据驱动的方法可以节省一天的时间。
数据在实现长期和可持续增长方面发挥着关键作用。这意味着，如果您想以最小的风险采取快速行动，数据是您唯一的救星。
数据驱动的方法是采用基于数据分析和解释而不是观察的战略行动。那么，您如何识别和解锁数据的360度增长？
让我们来了解一下。

优先级和重点。

第一步是了解和监控正确的指标，也称为客户数据。客户数据指标必须涵盖三个主要参数：

1. 您的数据应该有助于产生收入。
2. 您的数据应反映您的消费者价值。
3. 您的数据应该有助于衡量进度。

如果您还没有测量正确的指标，请注意。

测量相关数据。

第二步是分析正确的数据集、时期和背景。因此，一旦确定了数据源，就开始捕获它。设置时间段并将数据分离到相关的桶中。
尽管这一步看起来很简单，但如果您在错误的框架中收集数据，您最终可能会得到甚至不相关的见解。在正确的时间做出正确的选择并不容易。
因此，在开始分析之前删除所有无用的数据。
让我们通过一个销售团队想要加速收入增长的例子来理解。（PS收入增长是这里的客户数据指标）。那么，他们如何做到这一点呢？

1. 通过实施增加新业务的策略。
2. 通过增加他们的消费群。
3. 通过减少收入流失。

开始收集数据以添加新业务并查看目标最有可能购买的地方。因此，您可以研究基于人口统计、企业统计、经济学等的数据。
此外，为了发现现有客户增长和可能购买附加服务的关键预测因素，您可以捕获现有客户的数据、他们的购买和使用行为、产品使用趋势等。
最后，为了减少收入流失，您可以捕获定价策略或折扣策略的数据。您还可以监控行业数据、交易规模和详细信息，以分析和最大化每笔交易的收入。

分析和捕捉见解。

第三步是分析收集到的数据。您可以使用各种工具来生成见解（如Teamface企典工具）、趋势和模式。例如，您可以为基于数据的洞察添加历史行为和客户反馈。接下来，根据这些见解制定战略和行动计划。

执行是关键。

因此，您已经获得了见解并计划了您的行动。执行呢？嗯，这也很关键。以下是您可以执行的操作：

1. 将您的见解传达给所有相关的利益相关者。
2. 组建执行团队。
3. 及时执行和审查进度。
4. 如果需要，测量并进行路线修正。

请注意，实时分析您的数据并与所有利益相关者共享非常重要。此外，要实施成功的数据驱动方法，从一个来源管理、集成和分析数据至关重要。
研究表明，只有62%的组织在分析后及时实施了战略。使用数据驱动决策的公司可以获得高额利润，并且可以降低大量成本。
所以，你去——
“利用”数据、“分析”、“实施”、“衡量”，然后“重复成功”。