我认为有很多公司正在考虑引入“激励系统”，或者已经引入了“激励系统”但不知道它是否运作良好。虽然引入该系统有很大的优势，但也有缺点。这一次，我们要介绍的是人事人员在引入和操作“激励制度”时应该知道的几点。

什么是激励机制？

人事制度中的“激励制度”，简单来说就是“奖励和激励”，是一种增加员工积极性的外部刺激。一个常见的误解是货币补偿=激励系统。不仅如此，对各种努力的过程给予奖励，在结果中获得成就感，也是一种激励。

“对于国内企业来说，资历型长期雇佣是一种合理的激励机制，持续了80年。从1990年代开始，我们引入了一种易于理解的激励机制，直接与从欧洲和美国进口的薪酬挂钩。国家，以绩效薪酬为中心。人们不会像公司预期的那样流动。尤其是在国内公司中，我们定位和发挥了难以用数字衡量的激励措施，例如工作满意度和自我实现。”

它写成。从中可以看出国内企业从以资历为基础的评价体系逐渐向以业绩为基础的激励体系转变的历史。也可以看出，薪酬并不是唯一有效的激励手段。

奖励类型

那么有哪些不同类型的激励措施呢？它通常被认为与“人类的基本需求”密切相关。让我们一一来看看。

一、物质激励

（满足生理需要、安全需要，以及某些情况下的批准需要）
最常见的激励制度是对成就给予金钱奖励的激励。一个容易理解的例子是当你给在销售岗位上达到目标的员工支付报酬，或者你在固定工资的基础上为每个订单支付100,000元。一些公司以个人为基础进行设置，而其他公司则以团队或部门为基础进行设置。

2.人的激励

（满足社会需求）
它是一种主要由与您有关系的人的关系提供的激励，例如您的老板、同事或业务伙伴。它让目标员工安心，让他们在这里感到舒适，并激励他们为这些人尽最大努力。

三、评价激励

（满足认可欲望和自我实现欲望的人）
对结果和过程进行评估是一种激励。我们通过在所有员工面前表扬并提拔/提拔他们来进行评估。被评估过的员工会有更强烈的在看自己的工作的感觉，他们的贡献会更大。

4.理念激励

（满足社会需求和自我实现需求）
源动力是基于我们的管理理念和愿景的“具有社会意义的工作”的动力。如果你确信你的工作对世界有贡献，你的员工就会有更强的归属感，能够以高昂的士气工作。

5.自我实现激励（满足自我实现欲望的激励）

通过工作实现自我实现是一种激励。如果你能感觉到你想要实现的梦想和你现在的工作是联系在一起的，员工就会得到回报，并且能够独立工作。

适合激励制度的工作类型和公司

在这里，我们将研究适合激励制度的职业和公司。首先，适合上述物质激励的销售岗位是销售岗位，其经营业绩往往是明确量化的。尤其是处理高价产品的房地产行业，以及为个人开发通信线路和保险的产品的销售，都很好地利用了激励机制来激励员工。当然，非销售人员也可以申请物质奖励。定量或定性，“我可以向周围的人解释为什么给那个人奖励。”如果条件满足，甚至可以由技术人员介绍。由于奖励制度很容易融入任何职业，因此很容易引入人事事务。从适合激励制度的公司来看，可以说适合绩效型公司。

激励制度的优缺点

接下来，让我们仔细看看激励制度的好处。

提高员工积极性

激励制度具有提高工作积极性的作用。尤其是更进一步的时候，会有一种“如果你实现了目标就得到金钱奖励”的愿望，以及“为周围的人尽力而为”的愿望。

结果变得清晰

它具有澄清客观结果的作用。不论入职年份、年龄，都取得成果的员工，如果得到表扬和奖励，结果就会让周围的人一目了然。您还可以展示公司评估什么样的人和行为，评估标准和公司的方向。

另一方面，有什么缺点吗？

可能不太有动力

如果激励制度的程度高，那些说“即使你尽力了，也不会得到结果”的员工可能会缺乏动力。哪些员工继续工作，哪些不继续工作也很清楚。在这种情况下，需要进行详细的设计和微调，看看奖励和奖励是否高。

团队关系可能会变得更糟

过分强调个人表现会阻碍团队合作。然后，它成为一个因素，无法在团队内部共享信息并且销售知识不知识渊博。有必要进行设计以实现整个组织的成果，例如考虑“团队激励”。

如何引入激励制度

接下来，我将告诉您引入激励制度的程序。

1.确定目的和目标

首先，决定你为什么要引入激励系统，以及你应该在什么样的情况下实现你的目标。“我想振兴销售组织，实现销售额比去年增长120%。”“我想最大限度地提高员工积极性，将员工满意度提高10%。”如果无法澄清并变得模棱两可，则无法审查效果。接下来，考虑同时申请哪个组织和谁。前面说过，我们会从整体平衡的角度来设计，比如适用于个人的范围，适用于团队的范围。

2、根据需要确定激励内容

与该领域不同的激励系统效果不佳。参考现场员工的声音来是提高货币补偿还是采取表彰制度让我们在决定具体细节时，需要仔细考虑公司将投入多少成本以及可以获得什么样的回报。

3.向所有员工发布公告

介绍时的公告将以易于理解和礼貌的方式进行。讲完目的，再讲系统的细节和具体内容，尽量避免误解。一旦引入金钱奖励就很难停止或降低，并且担心会对动机产生不利影响。在进行金钱奖励时要更仔细地考虑。

4.边操作边改进

介绍完毕后，我们会检查“经营业绩发生了什么变化”和“员工的积极性是否发生了变化”。由于很难量化动机的变化，因此最好直接进行问卷调查。如果判断结果不伴随，我们会改进，但由于短期内很难修改激励制度，最好提前想“如果发生这种情况，改变这个”而不是广告特设岛

引入激励制度时的注意事项

引入激励机制时应该注意什么？如介绍方法所示，明确目的和目标，把握员工需求，确定激励内容很重要，公平的观点缺一不可。例如，如果销售职位准备每月的货币补偿，团队目标是否与每个月相关联？如果只有一个人可以做到吗？等等。另一方面，如果个人奖励低于团队奖励，实际上会产生一种不公平感。从一个已经显着实现目标的人的角度来看，他们可能会想，“下次应该有人尽力而为”。没有正确的答案，但有必要从长远的角度继续改进，并考虑一种激励设计，让个人发光并作为一个积极进取的组织工作。