没有潜在客户转换，企业就无法生存。如果没有线索，那么就没有人可以转换，这就是为什么弄清楚它是什么以及如何计算如此重要的原因。

如果您在吸引潜在客户上花费更多而不是实际转换它们，那么您需要更多地关注您的潜在客户转换率。

无论您是刚刚开始还是只是想重新了解如何利用潜在客户转换来发挥自己的优势，那么，看看这篇文章就知道了。

什么是潜在客户转换？

潜在客户转换是将潜在客户转化为客户（最好是购买者）的过程、营销策略（即社交媒体、优化等）。潜在客户转化还可以通过您的产品或服务满足潜在客户可能拥有的每一个愿望，将他们转化为客户。这是数字营销中潜在客户生成之后的下一步。

但是，潜在客户转化率是多少？潜在客户转化率是潜在客户成功转化为潜在客户，然后是潜在客户转化为客户的成功率。

显然，访问您网站的人越多，转化他们的潜在客户就越多，因此客户的潜力就越大。拥有良好的潜在客户转换策略有助于销售管理。

潜在客户转化策略

为了衡量您公司的目标，您必须制定一套连贯的战略来帮助您实现这些目标。

以下是您可能想要实施的一些策略：

· 研究客户：

· 您的目标可能是吸引与您公司的核心价值观和信念相对应的潜在客户，或者使用客户组合。不是每个人都会喜欢你的服务或产品，所以不要浪费时间去追逐那些人。

· 看看你的竞争对手提供什么，你的竞争对手如何使用他们的营销策略。您如何区分自己并成为改变潜在客户想法并陪伴他们进入购买阶段的人？

· 尝试尽可能多地获取有关它们的信息。如果可以，将潜在客户分类，便于后续跟进和个性化营销。

· 照顾着陆页：您只会获得良好的第一印象。当访问者到达您的页面时，他们首先注意到的是登录页面。它应该是煽动性的，让领导想知道更多。登陆页面也应该有效地工作，因为当潜在客户点击一个按钮时，它会直接将他们引导到他们点击的链接。

· 使用内容营销：

· 这是读者或潜在客户阅读的内容，以了解您的品牌、产品或服务。它必须是一个简单、连贯、简洁的阅读，同时又足够详细，让他们了解你所拥有的是否是他们所需要的。这可能会破坏交易。

· 要独一无二，为您拥有的不同类型的产品或服务使用不同类型的内容。每个客户都有不同的喜好。它可以是博客、网络研讨会甚至是电子书。确保消息与他们正在寻找的内容有关。

· 社交媒体：

· 这是公司和客户检查以了解您的公司的内容。。领导可以研究他们想要的任何业务或行业。这是与潜在客户互动的完美方式。

· 如果您出现在其它平台上，您应该使用或创建主题标签来帮助您的公司保持趋势并扩大其影响力。使用人们最容易反应、喜欢和转发的视频、GIF。请记住，转发会带来意识。

· 电子邮件营销：

· 这是发展您的业务营销的有效方式。电子邮件营销是让潜在客户和客户知道您有兴趣满足他们的需求并愿意成为他们的问题解决者的好方法。即使潜在客户可能来自不同的来源，您的电子邮件也必须是个性化的，您必须根据他们的浏览历史、性别、位置等不同地处理每个潜在客户。

· 如果需要，可以对它们进行分段，这样可以同时发送给属于同一部分的潜在客户的电子邮件。不要忘记制作引人注目的头条新闻，促销。

· 使用测试进行优化，例如电子邮件营销，以查看您的电子邮件中哪些有效，哪些无效。

· 电话：虽然对于B2C联系人来说这似乎是浪费时间，但电话对于B2B交易更有效。能够建立联系并表现得风度翩翩，即使只是在电话上，也能在确保和转化潜在客户方面大有帮助。

· 聊天机器人：当你不能一直在的时候。聊天机器人是始终回答潜在客户问题的好方法。聊天机器人是避免您的潜在客户对您的公司幻想破灭或不感兴趣的最佳方式，并且由于响应等待时间而提供。

哪些是潜在客户转换的最佳KPI？

有一些潜在客户转化指标可用于跟踪您的潜在客户转化以及您网站的性能。

你有：

潜在客户转化率：用于跟踪潜在客户的互动、浏览或购买，以及您对网站或社交媒体页面的访问次数。

转化价值：是您分配给转化的金额，即转化潜在客户所需的费用，希望您从广告点击的利润中获得更多的投资回报率。基本上，这是为了让您赚回的钱比花的钱多。您不希望每次转化的费用超过您获得的转化价值。

每次转化成本：是广告效果与将潜在客户转化为购买客户的实际成本之间的比较。它用于检查您的广告是否达到了他们的目标、他们应该达到的反应，而不是制作成本。

潜在客户价值：它衡量潜在客户如何对您的业务有益。

销售线索转化率：线索转化为购买客户的概率。基本上，您的企业进行销售。由此可见客户拜访的重要性。

回访转化：潜在客户返回您的网站的机会。

如何计算潜在客户转化率？

要计算转化率，您需要将获得的新客户总数除以可能的潜在客户数量，然后再乘以100。

例如，如果您获得了100个新客户并看到了50个潜在潜在客户的潜力，您将这45个可能的潜在客户除以100个新客户，然后将结果乘以100，得到：

(50/100)=0,50当0,50乘以100时，您有

0,50x100=50%

因此，您的潜在客户转化率将达到50%。

什么是好的转化率？

它取决于您的公司所属的行业、您在市场上的存在以及您试图接触的受众。但是，成功的转化率被认为平均在1%到3%之间。

尽管有些公司设法超过了这个百分比并发现自己超过了5%，但大公司通常会超过10%。

显然，理想的情况是与顶级狗竞争，但不用说，如果你发现自己处于2%的位置，那么你就被认为是正确的。

关于如何最好地优化您的潜在客户转换的提示

优化您的潜在客户转换似乎很明显，但是，它可以被忽略。潜在客户转化优化 侧重于能够带来忠诚客户的潜在客户。

要达到这一点，您至少必须研究一些关于他们的信息，以便您的产品或服务符合他们的需求，反之亦然，确保它们符合您的愿景。此外，请注意CAC客户获取成本和 客户生命周期价值计算，以平衡您的预算。 

自动化您的潜在客户：它可以提供您的转换策略成功或失败的数据。更好的是，如果您添加CRM，您可以简化整个流程，收集潜在客户的人口统计数据并保存这些记录以解决问题，而且还可以预测它们以及可能出现的任何问题。

提供正确的目标无法抗拒的促销优惠。

纳入客户推荐：大多数潜在客户在购买或投资公司或品牌之前会阅读评论，因此客户推荐是证明您的合法性和能力的一种方式。

增强您的产品或服务对潜在客户的价值

建议保证：加强您的产品或服务对您的潜在客户的价值。让领导和客户觉得如果他们不满意，他们可以选择退货。这样，它可以减轻购买阶段的一些压力，感觉就像你有一个安全毯。

实施号召性用语：客户或潜在客户可以直接点击广告并被定向到链接。这很重要，因为您可以衡量点击次数并获得投资回报。

因此，正如您所读到的，潜在客户转换对于密切关注公司的支出以及评估公司的潜在客户获取策略至关重要。